“日付50元起入主市中心”自从创世纪打出新一轮户外广告后，南平楼市的广告宣传也宣告进入了“白热化”时代。房地产市场开始出现了开发商与购房者的僵持，如何突破市场？营销、品牌、广告……一时间这些词语都成了楼市的关键词，变得炙手可热。刚性需求的购房者成了大部分开发商眼中的蛋糕，如何抢占这块固有蛋糕更大的份额，各大开发商各显神通。广告宣传是极其重要的手段之一，开发商如何在广告这片天地里逐鹿，购房者们又记住了多少广告？记者一时好奇心起，搜集了解了一下。

    纵观南平楼市各大开发商的广告宣传，主题广告语越来越趋向于直白、简洁，其中创世纪更是直接将主广告语指向自住购房者最关注的价格，由之前的“总价28万起市中心大宅”进一步更新为“日付50元起入主市中心”，很好地达到了吸引眼球及制造话题的效果。汇福名居在滨江路上的广告牌也打出了“9月买房送大礼金”的主广告语，虽然表达得较为含蓄，但仍有异曲同工之妙，同样直指购房者最为关注的价格问题。

    的确，在当前以自住型需求为主的楼市，价格无疑是购房者最关注的问题，广告语直指价格能够更有效而直接地触动购房者的神经，引发市场关注。在深圳等一线城市，自楼市寒冬以来已经有越来越多的开发商纷纷打出“最低价×××元起”、“最高价×××元”等广告语，以吸引购房者。记者以为，这种方式刚开始能够刺激购房者，可随着市场的理性回归，购房者也越来越理性，接触到此类信息能够引起关注，但购房者仍会对项目进行详细分析。而在南平，小而集中的市场，让价格等信息更为容易传播，还有仍然不错的市场行情，使得开发商较少以价格取胜，不过创世纪这一广告语在南平仍极具创造性，就目前的市场而言，不失为一个好的广告语，在延平区达到耳熟能详的效果应该不至于太难。

    一个好的广告必须具有醒目的标题、简洁的图形、明亮的色彩、鲜明的信息，“简单地说，一个广告必须让购房者看得到项目LOGO、开发商、电话和想要传达的主要信息。”某开发商相关负责人和记者谈起广告时言简意赅地说道。

    广告是将销售语言转化为图形语言从而达到与购房者沟通的一种形式，须同时具有信息诉求的实用性以及审美的内涵和外延，也是开发商将项目信息向外传达的主要形式之一，是项目推广及营销策划的重要环节。延平区楼市的广告宣传发展得如何，处于什么样的发展阶段？记者很想知道。

    最早的楼市广告常用项目效果图、风情人物或者自然景观等作为主画面，配以想传达给购房者的信息组成广告的主要内容。仿佛卖楼的就必须在画面上出现楼房，那是广告发展的初级阶段。搜集、分析了半天发现延平区也不乏此类广告，此类广告一般因信息点多而显得拥挤、嘈杂，也因此很难突出主要信息，自然也很难被购房者记住。“从广告设计的观点来说，信息和画面越简单越容易引起注意，也越容易取得成功。”一位广告设计师曾对记者如是说。

    近年来，楼市广告越来越多地倾向于以单纯的底色（一般为项目主色调）加项目信息的方式呈现，简单明了地表达了主题，也容易为购房者记忆。例如上文提到的创世纪和汇福名居的广告，还有下文即将提到的半山云庭和发现之旅的广告。半山云庭以“墅大树多数少”的广告语着着实实地玩了一回文字游戏，有对比、有意思，成功地吸引了眼球，而发现之旅以符合生态大盘的绿色为主打也甚是简洁。这一阶段，越来越多的楼市广告善于发现生活中具有浓厚的情感因素的生活片断，从而增强与购房者之间的沟通和理解。例如香樟名苑推出的“登高，与香樟名苑同望月”明显为迎接即将到来的中秋，这是对此类广告的初级尝试。

    最成功的广告，应该是以人性化诉求为表现形式，具有品位和深度的广告。这种广告也许传达一种生活方式，也许传达一种生活态度，一种生活意境，但它体现了市场趋向和文化趋向，能够影响购房者的消费心理和消费行为，具有影响力和渗透力，它不仅仅是一则广告，也是一种智慧，一种文化。虽然目前延平区的楼市还没有出现此类广告，但随着楼市和购房者的发展和成熟，此类广告也许将是大势所趋。